01
Qualification
Grille de scoring : projet, urgence, budget, capacité de décision.
Business
Stratégie commerciale pour un AMO rénovation
Le secteur AMO est un secteur de cycle long (3 à 9 mois entre la première rencontre et la signature des travaux). Une stratégie commerciale efficace organise la relation, qualifie les leads et convertit aux bons moments.
Étapes clés
02
Trame d'entretien
Découverte, diagnostic, présentation, closing, relance — méthode reproductible.
03
Suivi structuré
Cadence de relance, séquence d'emails, points téléphoniques planifiés.
04
Closing
Présentation chiffrage + financement, traitement des objections.
05
Fidélisation
Recommandations, suivi long, montée en gamme (audit + suivi + post-chantier).
À retenir
- 60 % du CA d'un AMO mature provient de la recommandation
- La fenêtre de closing optimale se situe entre 21 et 60 jours après le premier contact
Voir aussi notre formation Créer son activité dans la rénovation et notre guide trouver des clients en rénovation.
Oui, dès 5 leads par mois. Un simple Notion ou Pipedrive suffit avant de basculer sur des outils plus puissants.
Étape suivante
Prêt à passer à l'action ?
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